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編纂導語：跟著小紅書的用戶不竭增添，入駐小紅書的品牌和商家也愈來愈多，那末在小紅書若何進行告白投放？又若何權衡告白投放結果呢？分歧階段有何策略？本篇文章將為您具體介紹。

針對小紅書告白投放，若何權衡投放結果，怎樣樣做？官方和代辦署理商有甚么分歧等等問題，辦事近百家品牌在小紅書投放后，2023-07-22 我清算關于告白投放7個根本常識。

1、甚么是小紅書告白？

小紅書告白分為品牌和結果兩類，本文重點講結果告白。品牌指開屏、火焰話題、GD投放、貿易話題等資本，需要排期資本采辦，品牌告白介紹，結果告白就是依照競價來操作，首要分為信息流和搜刮告白。

圖1：小紅書競價推行產物介紹

信息流呈現在小紅書的發現頁界面，商家在投放時，可定向用戶性別、春秋、地區、愛好等標簽，告白呈現在“發現頁”的第6位，16位，26位等6+10n的位置。

有“援助”和告白的區標識，二者區分是，援助標識是首要在小紅書站內，告白標識是跳轉到品牌官網。

圖2：小紅手札息流告白簡介

搜刮告白需要設置要害詞，可理解為近似淘寶縱貫車，在后臺選擇要害詞，然后定向人群投放，呈現搜刮頁面的第3位、13位、23位等3+10n的位置。

圖3：小紅書搜刮告白簡介

2、若何進行告白投放？1. 告白投放有3種體例

第一種，本身在PC端后臺，開通告白天資審核，充值便可投放；

第二種，聯系官方小火伴，對接投放代辦署理商投放；

第三種，聯系小紅書代辦署理商投放。

簡單說一下三者的優勢，本身操作合適有投放經驗客戶，有些數據必需要把握在本身手中；官方對接合適，無投放經驗且能報名官方勾當；代辦署理投放，也有行業代辦署理，也可去聊相干政策。

2. 投放5個步調

1）設置賬戶日預算

登錄小紅書聚光平臺，設置日預算環境，避免日預算花超。

圖4：設置賬戶日預算

2）新建投放打算

小紅書投放首要有產物種草、搶占賽道、商品銷量和客資搜集四種。產物種草即把筆記推給潛伏高點擊客戶，合適品牌前期種草；搶占賽道更合適搶細分品類階段；商品銷量即直接投放商品，告竣轉化采辦；客資搜集吸引方針手中提交表單或私信，如裝修、婚紗、教育類客戶；

圖5：小紅書告白投放四種目標

3）選擇投放規模

信息流合適品牌前期種草，搜刮合適意向用戶需求阻擋。對電商類客戶，前期可經由過程信息流打造爆款筆記，后期經由過程搜刮阻擋用戶需求。在搭建體例，官方也有省心智投和尺度投放，省心智投，就是平臺智能投放，前期可測試二者之間的本錢。

圖6：小紅書告白投放規模

在出價體例，有主動出價和手動出價，手動出價就是掌控更多出價權，實時放量操作。

圖7：小紅書告白出價體例

4）選擇投放筆記

選摘要投放的筆記，告白費用一方面可投放企業號筆記，另外一方面可選擇報備達人的筆記，若投搜刮，就需要挑選相干要害詞投放。

圖8：小紅書添加筆記和要害詞

5）設置人群定向

定向只針對性別、春秋、地區、平臺和愛好標簽，耗損年夜的客戶也可上傳DMP詞包，今朝后臺也進級，能看到預估受眾范圍。設置好，出價以后，點擊完成審核經由過程，就開啟投放。

圖9：小紅書告白定向投放

圖10：小紅書告白投放看板

3、若何權衡投放結果？

具體在復盤階段，經由過程互動指標、發賣指標和階段指標復盤。

1. 互動指標

投放年夜盤城市有點擊率、互動本錢（贊藏評關），經由過程前3天的投放，可以或許有用看到筆記投放環境。好比當點擊率＞5%，互動本錢＜5元，評論下方在扣問若何采辦，這申明筆記投放結果不錯，可繼續投放；對拿私信的客戶，投放3天后，也可測算出私信本錢，私信本錢遠低于其它平臺。

若投放3天后，點擊率比力低（如＜2%），互動本錢（＞15元）私信本錢（＞40元），則申明投放需快速調劑，針對點擊率低，排查封面圖和封面，判定是不是第一時候捉住用戶存眷點，互動本錢高，排查是不是正文，評論區互動環境，增添與客戶互動的話術。

2. 發賣指標

投放種草焦點仍是要轉化，對非電商類，客戶就是2023-07-22 投放幾多錢，加了幾多微信，然后轉化幾多用戶，是以，在告白投放中，實時做好表格記實，核算私信本錢，微信本錢和轉化本錢，實時調劑，如品類不合適平臺，實時止損。

圖11：私信客戶表格復盤

電商類客戶，可經由過程投放金額，站內加購轉化+站外數據的轉變，經由過程測算投放金額，不雅察其電商進店數據環境，不竭進行漏斗測試，提高每層的轉化效力。

圖12：電商投放結果表格

3. 階段復盤

官方文件針對聲量、ROI和線索新客戶也給出復盤打算，大師可按照項目環境來具體復盤。

圖13：分歧階段復盤打算

聲量型：分為內容試探期和聲量晉升期，在內容試探期存眷點擊本錢CPC和CTR、互動本錢CPE和爆文率，在聲量晉升期，存眷回搜率（年夜盤在2%）回搜本錢，同時存眷占位環境，SOV環境。

ROI型：焦點存眷發賣轉換，在筆記前期測試期，存眷CPC點擊和CTR，在商詳測試期存眷商品拜候量和架組成本，最后在收割期存眷RGMV總量。

線索型：針對線索型客戶，測試期存眷素材測試期，心智占據期存眷私信啟齒數，和表單優化本錢，在本錢優化期基于年夜盤，存眷表單本錢。

4、我的品類合適投放嗎？

至于品類是不是合適投放，可從3個方面斟酌。

1. 貿易模式

斟酌你本身產物利潤空間，可以或許承受的本錢，若引流到私域，微信本錢30元，那微信到具體轉化本錢也會在200乃至更高，假定你的客單價小于500，沒有足夠的利潤空間，私信投放更合適高客單價來操作；一樣，對引流到站外平臺，強ROI客戶，要權衡投放后，你的UV本錢，若UV本錢乃至高于訂價，投放是難以延續。

2. 搶占品類

在品類的排序期或平臺暫無品牌，可經由過程告白敏捷搶占市場，在排序期焦點是搶占用戶心智，即用戶在搜刮品類詞的時，可以或許想到你，褻服品類分為無尺碼、年夜碼、小碼等類型；在平臺無品牌時，經由過程告白敏捷打造爆文，經由過程爆文搶占搜刮流量。

3. 官方月報

以母嬰行業為例，官方給出的數據，一些需求小且競爭高的品類，如待產包、妊婦洗護類已成競爭紅海，而像嬰幼兒衣飾、嬰童營養搜刮量高，但投放品牌數目少，處于競爭藍海中。對處于競爭藍海的品類，便可以測驗考試。

圖14：3月份小紅書母嬰競爭環境

5、甚么時辰最先投流，耗損欠好怎樣辦？

優良筆記是投放第一原則，優良筆記是指贊藏評高（＞50（48小時內）），若筆記天然流量就欠好，先不焦急投放，至于什么時候最先投放，筆記上線48小時內流量，會有一波小岑嶺，跟著時候愈來愈少，告白投放能耽誤筆記生命周期，帶動天然流量分發。

圖15：小紅書筆記的生命周期

告白耗損少要看幾方面，第一看筆記質量問題，在跑了一部門量的環境下，若點擊量低于3%，那申明封面和題目需要優化，年夜清點擊率在3%-5%，若賬號照舊跑不出去，復盤賬號搭建的環境，出價是不是設置太低，人群定向是不是過窄，若投搜刮告白是不是要害詞添加過窄等緣由，解除來解決問題。

6、分歧階段的投放策略怎樣樣？

具體若何設置投放預算，掌控每一個階段偏重點，搜刮和信息流若何進行比重，以雙11整體投放節拍為例，分化在蓄水期、沖刺期、爆發期和返場期（維穩）4年夜步調來走。

圖16：雙十一投放節拍-營銷要趕早

1. 蓄水期：素材打磨，晉升轉化

蓄水期階段焦點測試產物賣點，經由過程信息流多種素材來測試，看哪種場景和賣點，更輕易取得用戶點擊，拿到高點擊的筆記，用于后期筆記創作。

在預算上，蓄水期預算占全部比例25%，蓄水到沖刺期調劑，是不是找到品牌爆文標的目的，延續復制爆文類型。在告白投放上，首要以薯條和信息流，薯條有投放不錯的筆記，再經由過程信息流進行加熱，讓筆記取得更多的暴光。

2. 沖刺期：堆集素材，擴年夜認知

蓄水期事后，前期也堆集根本的站內暴光和優良的筆記素材，此階段焦點擴發品牌認知功效，將互動不錯的筆記進行延續投放，不雅察其對小紅書商城和淘寶生意的影響，此階段需要做好邃密化投放產出表。

對照較優良的筆記，可添加站內采辦鏈接，測算其加購本錢，逐日站內投放產出比，同時需增添增添搜刮比重，70%投放信息流，30%投放搜刮。

在要害詞設置上，品牌詞+產物詞鎖定焦點消費者，行業詞+品類詞+功能詞+成份詞鎖定查詢型消費者，場景詞、人群詞、熱門詞鎖定潛伏消費者，此階段，鎖定焦點消費詞和查詢型消費者就好。

圖17：若何公道結構要害詞

3. 爆發期：搜刮放量，阻擋需求

在爆發期就是阻擋用戶需求的要害期，此階段信息流和搜刮比重晉升至1:1，擴年夜搜刮比重，搜刮阻擋用戶需求詞+品牌詞和場景詞，鎖住更多品牌溢出的機遇。經由過程要害詞，阻擋用戶直接搜刮要害詞。

4. 返場期：收割潛客，品牌暴光

返場期焦點目標是轉化收割，快速收割之前潛伏用戶，投放預算，搜刮和信息比重仍對峙1:1擺布，此階段，搜刮預算可略微增添，阻擋用戶更精準需求。

7、若何看競品的告白投放？

競品投放力度是看不到的，只能經由過程千瓜看有沒有投放告白，然后做預估。今朝單個互動本錢在5-10元擺布，若報備達人或企業號筆記，若筆記贊藏評在1W擺布，判定筆記投放費用在5W-10W擺布。PS：在看競品報備筆記投放，要看其48小時后轉變的環境，若筆記流量忽然拉升，也可判定其利用告白投放。

以上，就是關于小紅書告白投放指南2.0版，大師有想領會更多信息流投放，可聯系江河聊營銷。

#專欄作家#

江河聊營銷，微信公家號：江河聊營銷，人人都是產物司理專欄作家。從品牌投放達到人孵化，幫忙近百家品牌、數十位達人在小紅書少走彎路。

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題圖來自Unsplash，基于CC0和談。